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客户的 库存量应该≥客户在上一个造访周期内的实际销量(为了确保不断货不积存，一般以一个造访周期客户实际销量的1.5倍为尺度)。客户的进货量= 库存数-现有库存量。即：公道进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。但1.5倍 库存法则，往往较合用于常规销售周期，对于节日市场，应该灵活使用。需要充分结合的因素有：在备货的数目计算上：因为节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，起码要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。在仓储物流方面：除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“纵贯车”形式，将产品直接从厂家仓库，运到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。可以采取颠倒备货法：即用1.5倍 库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的 库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量。这种追根溯源法，在节日备货上，会 、更正确。但条件是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。采用节日销量增长率计算法：即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数目。比如，如果上年销售量是100万件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数目起码应该是130万件，因为还要考虑到行业增长率、市场增长率等。