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人都有一种普遍心理，就是感觉自己要购买的产品数量非常少，或会越来越少的时候，都愿意为其付出 的价格。这种形式通常都被服装店很好的运用了起来，例如“数量有限，售完为止”，“后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。顾客往往会根据服装店的门头大小、店内装修的档次以及豪华程度来判断品牌的实力和档次。 店卖 的产品自然是理所当然，因而在顾客眼中这样的店，产品价格高也是比较合理的。因而，别总抱怨顾客为什么会觉得商品贵，想讨价还价一番。先看看自己是否营造出了商品的价值感，如果顾客购买能力不够，不属于 消费群体，没能买 、高价的产品，那不是终端导购的错；但如果顾客购买能力很强，属于 消费群体，导购没有成功地向他成功地推介并让他购买 产品，而是买了中、低端的产品，甚至什么也没买，那 是导购的错。商品没有贵与不贵，只有感觉值或不值。读完本文，你认同小编说的话吗？导购在店铺经营中起着关键作用，一个店铺的导购如果让人不待见那顾客再喜欢她们家的产品也不会购买。数据表明，消费者在进行逛街购物时，对于以下几类导购的行为表现十分反感，来看看你是不是有同感呢。这类导购说好听的是怕顾客有需要的时候找不到自己，说难听了就像盯贼一样，眼睛时刻紧盯顾客的一举一动，跟着顾客的走动身子原地打转一圈又一圈。后顾客离开店时，又凑上来说句：“欢迎下次光临！”。（贴这么近真的好么，导购们可以自己上街逛店去感受一下就清楚。）这类和上面那种可以说是完全相反的极端，顾客进店时礼貌的迎宾下，随后就自顾自的整理产品或货架，根本不用余光去观察进店顾客的一举一动。等到顾客想要店员帮助时，看到的就是他埋头苦干，头也不抬一下。如果不是特别有需求的顾客可能转转就走了，真的。