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机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那 的事情就会顺理成章了。做导购，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点！痛点：客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；兴奋点：即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生 ！抓住这3点，立即签单单！下面从几点分析，加深大家的理解：出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息， 是 的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！透过本质，看到司机师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢”答：“1块5。”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。一家卖 男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。