【零库存代卖】品牌服装折扣走份拿货可可尼高腰显瘦一步裙

爱弗瑞服饰主要经营各品牌女装折扣尾货批发、品牌服装折扣走份拿货、服装店的经营拿货、从服装厂拿货怎么样。

标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，后经理说底价是270，而结果是220成交，比初的报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起。可还是常常说：太贵了。导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊！接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样 容易捕获顾客的心。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半，顾客往往会因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略，如果导购说：那我再给你优惠100元。那么事情可能变得 加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，后不是无法成交就是利润太低。这个“上级”一般可以不出现，通过尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站电话或者假象运用即可，而这里是第三方策略和上级权利策略相继使用。礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用，而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。如果导购的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌那里交换些礼品，让顾客有选择的空间。如果只有单一礼品时，其实导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软而放弃对礼品的诉求。