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没有成交，再好的销售过程也只能是“风花雪夜”。在导购员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，导购员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除顾客疑义的几种成交法：现象-顾客说：我要考虑一下！对策-时间就是金钱， ，失不再来。通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节)，或者有难言之隐(如没有决策权)，不敢决策，所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药， 。“您好，女士，我刚才是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? ”假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些利益。“××先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才才有一次这样的 活动，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……”与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前需要的，现在买一点儿都不贵。将产品的几个组成部分拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就 加便宜了。“先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，这款产品真的很适合您。”得失法：交易就是一种 ，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。