【零库存代卖】一般服装店的拿货渠道雅丝诺丹绵绸裙子

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马上就到七夕节了，对于服装店主来说七夕是好的 好时机， 做得好业绩翻几番都是有可能的，但是 工作并不是那么好做的。 是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁 加清晰地明白在一场 中到底要准备和做些什么，尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业 的研究成果，呈现给大家一份 执行的参考。本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下 的定义： 从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指 广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的 口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过 买赠、降价和销售技巧等各种努力达成终的交易。这三个关键词，构成了零售 执行环节主要的工作事项，是我们在 准备和执行中必须重点对待的。卖场 ，和单一品牌的厂家 活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场 则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的 目的主要有以下几种：创新是 实现“突破”的“秘密武器”，是 其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打 或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家 手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化， 方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。