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优衣库也有增长预期，但是它的增长 像是水到渠成，而非凭经验人为加上一个增长率。它只把今年的产量计划定为去年80%，有了这个弹性杠杆，进可以短期内调整产量，退可以保证库存挤压。MD就是负责门店的需求的测算，需求汇总，模拟整理，每周的监控等。优衣库有一个叫MD的部门，负责公司的市场运营。尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是恐怖的。优衣库每次周会都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整 计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。优衣库的员工从进公司第一天开始就要观察数字、理解数字，感受数字的变化，然后创造出数字来。20多年来，通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，优衣库形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，优衣库终基本上做到了零库存。例如，每年春季都是服装的销售旺季，但2012年中国优衣库老总发现，直到4月份，销售数据仍然没有出现期待中的上升。把数据与上年同期进行比较后，他认为大事不妙，所以，立即决定对新款进行 打折。中国优衣库老总潘宁说：“很多企业都苦恼库存的问题，但优衣库没有被‘缠住’，与我们随时都能从整体店铺到每一款产品的销售数据得到的支撑密不可分，数字可以说明一切。”