服装拿货技巧及价格中 分袖拼接公主裙

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服装店的衣服不错，进店的人流也很多，但是真正成交的没有几单，为什么?问题就出在服务上，出在导购员的销售上。那么如何才能做好女装店的销售工作呢?服装导购人员需要怎么做?下面就让爱弗瑞服饰传授您几十年的店铺运营经验吧！女装店导购须知：千万不能犯的6个错误一、切忌让自己处于被动的角色众多销售 女装的导购员看见顾客上门首句话一般都是：先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。二、切忌用命令式的语气在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。女装店导购须知：千万不能犯的6个错误三、切忌带有有色眼镜看人 女装店，顾名思义，就是走 路线的服装店，那么价格肯定便宜不到哪去。很多导购员也早就练就了一身识人的本领，见到有钱的顾客就笑脸相迎，见到没钱的顾客就爱理不理，这样是万万不行的。顾客不分贵贱，服务不分阶级。四、切忌直接拒绝顾客的请求很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。