【代卖】拿货实体店服装海兰丝气质裙子

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服装门店销售 怕的就是一个顾客只带走一件商品，因为店铺不可能每天都客似云来，而一客一单的成交率明显拉低了业绩，想要业绩好可以考虑从连带销售做起，让一个顾客心甘情愿购买多件商品，做到销量翻倍，那么如何提高店铺销售的连带率呢？服装是一个关联属性特别强的商品，顾客选好了上衣单品之后，自然会考虑到下一步的搭配，如果我买了这件衣服，家里有配套的下装吗？小编上次进店试了一套衣服觉得不太好看，但是导购人员坚持为我换了一双鞋子，整体造型搭配亮眼，自然一下子就付款买单了。组合包装也可以理解为捆绑销售。我们可以搭配成套的服装进行组合定价，不是简单相加两个商品原来的售价，而要体现一定的组合优势，让顾客在“觉得划算中”，不知不觉提高了客单价。而例如满减、满赠、 换购等常见的 方式也是 有效的。举个例子，如果你的店铺的客单价平均为60元，那么就可以用“单票买满80元就赠送或 购买某些商品”，提高交易金额，刺激顾客把客单价抬高到80元。这样看起来商家是赚少了，但是通过 在顾客身上挖掘了“剩余价值”，实则增加了利润。某服装店的平均客单价为400元，销售毛利率是70%，则平均每笔交易获得利润=400×70%=280元。如果设置每满500-50的满减 ，就能直接把客单价带到500甚至1000以上。以客单价提高至500元为例，平均每笔交易获得利润=500×70%-50=300元，较之前增加了20元。 何况顾客很难正好买到500元，一般都会多买一些，超出的部分还能产生利润。