开服装店拿货拿多少艾安琪 绒羊毛毛呢外套女
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产品详情
“开服装店拿货拿多少艾安琪 绒羊毛毛呢外套女”参数说明
是否有现货: | 是 | 认证: | 15 |
适合季节: | 冬季 | 适用性别: | 女 |
品牌: | 艾安琪 | 面料: | 麻类混纺 |
厚薄: | 薄款 | 衣长: | 中长款(65cm<衣长≤80cm) |
袖长: | 长袖 | 款式: | 开衫 |
型号: | 15 | 规格: | 15 |
商标: | 15 | 包装: | 15 |
码: | 均码 |
“开服装店拿货拿多少艾安琪 绒羊毛毛呢外套女”详细介绍
开服装店拿货拿多少艾安琪 绒羊毛毛呢外套女
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一般来说,顾客分为“价格导向型顾客”、“价值导向型顾客”、“价值价格导向型顾客”三种。“只问价格不问价值”针对此类顾客,我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。“加减乘除”指的是销售人员应该拿起计算器帮助顾客算账,将商品的性能价格一一分解给顾客,甚至分解到商品使用时间与付出的对比,让顾客明白商品的性价比;“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。当顾客这样说的时候,销售人员一定要注意自身的情绪反应,很多销售人员听到类似的话时,在语言、表情、和肢体动作上都会表示出一定的抵抗,从而使顾客产生逆反心理。我们应该先调适好自己的情绪,善意地理解顾客这样说的原因,在避免引起顾客反感的前提下,提出我们产品的优势所在,从而建立顾客的正确认识。根据具体情况采取不同的方式。如果顾客对我们的商品已经有一定的了解,那么可以结合顾客的心理价位,根据公司给的权限报价。如果顾客只是了解其他的产品情况,对我们的产品还是第一次接触,那么这个时候我们还是要以产品为主去引导顾客,侧重于为顾客讲解我们产品的信息。当然,顾客就是要单刀直入地问价,我们应以略有保留公司所给折扣权限的方式,为顾客提供价格信息,以免顾客接下来还要“讨价还价”。每天店里早晨开门的 单生意尤其重要。这首单生意,能有多少成交量是次要的,能赚纯利润也是次要的,关键是图个顺风顺水,开张大吉,开个好头,让大家对今天的生意有个积极的预期,调动大家的工作情绪。
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