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一有 就 通知，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过 出去信息的数量与到店顾客数量的比例？或许这个比例并不高。而重要的是，近刚正价（或高于这次 ）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类， 信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。特别是对于大型 活动，仅仅依赖自然人流量的 ，是非常糟糕的营销活动。再好的 方案，自然人流量的销售也是有限的，但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。一次不科学的方案策划，不但难以提升销量、降低库存，还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的 方案并不科学。所以， 还是慎用吧，要用就要用到 。 一定要少次、 ！首先需要想一套系统的、有节奏的 方案，甚至是多套（因为可以把季末清货分为几个小的 周期）。当然，这一点每个店铺都会去思考的，只是，这一点并非 的全部。礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好。 还需要偷偷摸摸的来吗？当然需要有一个前期宣传的计划。很多时候，店铺的 方案策划的很不错，但跟导购的销售是脱节的。有一次，我进了一家店铺，付钱的时候导购才告诉我，今天“一件8折，两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊，如果导购一开始就跟我讲这个活动，或许我会盯着两件去挑了。还有一次，一家店铺做着“满400减150，满800减300”的活动，一位顾客很快就挑了原价699的商品，付钱的时候，导什么也没说就把钱给收了。当然，是按照满400减150收的。