【代卖】做服装怎么计划拿货诗梦包臀雪纺裙

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服装店铺日常经营除了衣服吸引人、装修吸引人的同时，关键是店内的导购销售要有技巧，导购销售会表达，会向顾客销售你服装这样才是关键，如果你无法用清晰、明了的语言表达出来，顾客便无法意识到，即使服装再好价格 也没用。那么服装导购日常销售中需要掌握哪些话术技巧呢？下面我们就来看看吧。任何销售话术必须首先了解顾客的生活或心理写照，人们之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！谁：指的是你要对谁讲，言外之意，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。我们必须先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。衣服只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款衣服虽然价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让顾客选择你的理由！我是谁：也就是指我 的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中好的，或者 的；我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值；我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是可信的；