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方案制定好后，接下来的重要工作就是实施 方案。 方案一般由终端 管理者和 策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领会 方案的内容和执行方案的重点。可以将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和 策划者进行一次深入的沟通。其次，要检查货品是否充足? 货品比例是否合理? 陈列需如何调整? 物料和礼品是否到位? 前的宣传活动是否正在进行? 店堂的 氛围是否布置到位? 再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的内容? 是否可以将活动内容脱口而出并熟练地向顾客传达? 是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法? 这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的内容。 执行的过程可以说是整个 的重点。再漂亮的方案若执行不到位，也只是一纸空文。而 的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导， 策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者，在执行过程中，都必须围绕着一个核心———目标来开展。 和执行方案不是一成不变的，而应该根据目标的完成情况适时进行调整。活动结束后，前期设定的各项目标是否已达成? 期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少? 活动执行效果好不好? 好在哪里、不好又在哪里? 哪些地方做得还不够到位? 所有这些都需要在一个完整的总结报告中体现出来。当然，总结报告并不是由 策划独自一人完成的，它涉及到很多数据，需要终端配合完成。