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生命周期法：导购将高昂的价格分解为数额比较小的价格，以免顾客无法接受，产生恐惧。将高的价格分解为数额较小的价格，使得顾客比较容易接受。将高价位分解成每年、每月甚至每天，顾客必须的花销方式叫做“价格的拆解”导购：“女士您好，这件羽绒服，其实你能穿5年，好比每年只花99元，质量这么好的衣服真是太值了。”将商品的价格拆解，并将少数额的金钱与顾客必须购买的其他商品等价后，导购若运用“少买”代替“如同”这种方式就是少买。一件顾客选种的外套，价格为298元，导购可以将其拆分到3年36个月去，即每月为8.2元，终金额从298元降到8.2元。导购：“女士您好，这件外套，其实你至少能穿3年，平均每月的花销为8.2元，如同少吃了一个麦当劳的 。”连续发问是询问技巧中一个重要的原则。导购需要艺术性地询问问题，并掌握好时间节奏。“您家中有几套西服？”“什么颜色”“常在什么场合穿西服？”导购在询问顾客问题时，应该避免连续询问三个以上问题。当连续发问超过三个问题会引起顾客的反感。会让顾客感觉压力和受到控制，使顾客产生逆反心里，可能导致其拒绝回答，甚至一走了之。“您家中有几套西装？”当顾客回答“两套”时就说“现代职业女性应准备4套西装为佳，两套深色两套浅色。”以这种方式进行 。上面的例子说明，“连衣裙数”是简单的问题，“什么颜色”也是容易回答的问题，但若问其“有多少预算”时，一定会使顾客产生抗拒感。引导顾客进入“接受询问、回答问题、再听说明”的心理流程后，顾客回答私人问题时才不会产生抗拒感，这就是人的心理。