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价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。我们看看这个案例中价格让步的过程：4960——4870——4800——4650。从开始的报价，到导购说的“活动价”，到主任的“底价”，到后的 ，第一次让步90元，第二次让步70元，第三次让步150元。这是很危险的让步策略。顾客看到后的让步越来越多，不知道还有多少空间可以让。因此，好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”不断减少。反观顾客的报价，是很讲策略的：第一次加100元，从4500到了4600;第二次加价50元，从4600到4650。其实顾客再加30-50元是没有问题的，只是这里需要很好的价格谈判技巧。顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定 格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为你不要，商家不会给你优惠。礼品往往是推动成交的一个助力，一种 力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下滴。幸好导购的资源调剂能力比较强，竟然可以从其他品牌那里弄个礼品。当然，导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对礼品的诉求。要研究市场的大势，比如自己门店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是要细心观察，了解别人的优缺点的同时，也能学会善用自己的优势，做出差异化。服装库存批发网的批发原理

与服装市场进行实地的批发不同，服装库存批发网就是将所有的库存尾货都展示在网上，通过互联网进行看货及订货，不用服装店主亲自跑一趟。与线下实地尾货批发的货源渠道来源一致，一般库存服装都是由品牌折扣服饰供货商或者分销商进行销售的。而服装库存批发网一般也都是由在行业内具备一定资质的供货商建立，在选择相关网站批发时创业者可以重点关注下服装库存批发网的实际运营商是什么资质。