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有的人把做销售当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某 往有多深。这种人与 往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员，只有做到够真实、坦诚，客户才会 加的信赖你，才愿意和你交往！“为什么我给客户 好的产品，客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成多的产品，而不去了解客户的接受能力，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，常是“过河拆桥”，这种贪图财利，销售往往是一次性的，终会让你的客户远离你！做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别 往？有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲。就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友，这些朋友就不仅仅是客户了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。当我们成为热情加喜悦的榜样的时候，身边人就会越来越喜欢你，在销售路上也会越来越轻松！没有成交，再好的销售过程也只能是“风花雪夜”。在导购员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，导购员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除顾客疑义的几种成交法：现象-顾客说：我要考虑一下！对策-时间就是金钱， ，失不再来。