【 调换】开服装店哪里拿货玛莱尔五分袖背带裙

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如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降 格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。有些顾客宁愿舍弃赠品也要降 格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价 有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。为什么每天人来人往，月底一算账却发现没多少钱？都说要顾客管理，数据分析，但是到底怎么做？那都是因为你不知道经营服装店铺，有10项核心指标要看！什么是店铺核心指标？打个比方来说：它就是店铺的温度计，用以测试店铺的健康状况~同时它还有以下的作用：反馈店铺生意状况的关键指标；分析生意的重要数据；制定行动方案的重要依据。既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么在具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢？