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女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，服装导购员可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。当然，如果同伴也不认同衣服，会起到相反的作用了。如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价。等到顾客报价之后，然后围绕这个价位进行调价。这样节省了彼此的时间，可以 地促进成交。如果顾客已经挑选了一件长衫，不如 一条与长衫搭配效果很好的裤子。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣，很多顾客讲究的就是一个搭配问题。但是这个要求服装导购员具备一定的服装搭配知识，才能对顾客进行正确的引导。任何一个店铺想要成功经营都离不开每位工作人员的辛勤劳动，而在店铺中起着指引方向的作用的就是店长了，一位 店长，都有一段扎实的沉淀期，能够带领我们的店员成功经营好店铺生意，下面总结了 店长成长期的一些特点，有望晋升店长、 店长的管理者值得一看。聊到店长，首先谈谈出身，即店长的进入行业的成长轨迹。店长的起点不重要，但后期成长却很重要，不同类型的店长有不同的成长轨迹。这类店长，老板 关注的是他的忠诚度，或许他并不出类拔萃。因为忠诚而被扶持成店长的员工，自身没有经验，加上后期没有专业的培训，容易被老板打差评。因此，员工型店长一定要接受良好的培训。这类店长确实在执行力上让老板看到了可取之处，但这类店长常常是“死执行”而忘了思考，老板让你做这件事的目的是什么?有没有灵活变通的空间?不要太过于纠结门店的细枝末节，而应该学会思考抓重点。