走份女装货源艾格春秋折扣库存尾货

品牌名称：艾格

年份季节：2018年

年龄定位：20-45岁

产品数量：每份70件

比例：连衣裙42% 两件套36% 上衣22%

 

V信/尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站电话：王兵13657238676

湖北省武汉市东西湖区吴家山革新大道九通路中小企业城10栋

1994年底，法国ETAM尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公，上海艾格服饰有限公司并于1995年1月在上海开设了 家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在 商场设立专柜，使ETAM艾格很成为全国的 品牌。

1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问世， 调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性，从而 能顺应世界时装的流行趋势。每一季的ETAM和WeekEnd都为忠爱"它"的消费者有送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在 设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。   

一般每季都有五组故事，每组故事 理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的 的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配， 使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。

法国ETAM艾格品牌女装以其时尚的风格，变化多样的款式，新颖别致的色彩，合理适中的价格，热情周到的服务、高雅的品位，精致的设计备受成功职业女性青睐。

在销售过程中，顾客试穿是非常关键的环节。如果顾客同意试穿，那么离成交就不远了。顾客试穿后，容易改变之前的决定，增加成交率，同时也让顾客尝试新风格的机会。即使有些顾客试穿后并没有立即购买产品，他下次回来的概率也会 。

V信/尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站尊龙人生就是搏网站电话：王兵13657238676

湖北省武汉市东西湖区吴家山革新大道九通路中小企业城10栋

导购卖的不仅是产品，还有生活中的常识
1提醒顾客：当引导顾客进试衣间的时候，导购应该进行细节提醒，有助于顾客换衣服，也有助于我们导购。

2给顾客大一号的衣服：当顾客穿着衣服感觉有点大时，会感觉自己瘦了，自己又不敢确定，一般就会问导购。很多导购会直接说“我们家衣服偏大”，这句话给顾客带来的感觉是：“我没有瘦，只是他们家衣服偏大偏肥而已。”如果导购了解顾客的心，就可以说：“您又瘦了吧!”这是一句暗示的话，顾客听了会很高兴，因为大部分女孩希望自己瘦一点。

3给顾客整理衣服：在店铺里经常看到顾客从试衣间出来后，导购远远地看着顾客，还有些导购用异样的眼神上下打量着顾客，也不及时上前给顾客整理一下衣服。其实，及时为顾客整理衣服会为下一步的快乐成交做铺垫。

4试穿后未成交的原因：导购在引导顾客试穿的过程中，往往会出现这样的现象：顾客进试衣间，出来后并没有穿着新衣服，而是直接把衣服拿出来递给导购就走了；顾客试穿后，照照镜子没有说什么，进试衣间换下衣服后，就走了。

5顾客心理分析：出现这种现象的原因主要是顾客对产品本身不满意。有些品牌的衣服看着款式很好，穿在身上效果却未必好；而有的品牌看着款式一般，但穿在身上效果非常好，因为顾客在试衣间试穿，我们看不到顾客穿着的直接效果，就可能出现上面的现象了。尤其当顾客穿上衣服后发现某些地方不适合自己，而那个点恰恰正是顾客非常在意的，就会造成上面说的两种情况。出现这样的结果，导购应该反思一下，是否真的认清了顾客的需求。就算是最后没有成交，也要知道顾客为什么而走，这样才会 加了解顾客的心理变化。

6应对策略：前期要充分了解顾客需求，询问顾客买衣服时 在意的是什么。但导购直接问这些是不适合的，因为人买东西时大部分是偏感性，需要引导。导购可以用前面讲过的利用“问话技巧“询问顾客内心深处的需求，这样就可以减少顾客试穿也不买的情况了。

导购在引导顾客进试衣间后，如果店里顾客不是很多，应该站在门外及时询问顾客的感受，尽量让顾客穿着试穿后的感觉，让顾客说出内心的感受，这样可以减少上面问题的出现。例如当顾客在试衣间的时候，这样这样说：

“美女，我在试衣间外面，您有事及时叫我！“

“您先试着，如果哪里不合适，您说一声，我马上为您解决！“

“您穿上后出来看看，外面有试衣镜，您看看整体效果！”