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销售是一个有积累的职业，按道理来说，做得越久，越老练，业绩越好，收入越高。可是，有些销售，应该说相当一部分销售并非如此。有时做了五年的老导购，业绩甚至比不过一个刚进来的新人。这是为什么呢？心理学家研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。什么叫刻意练习呢？刻意练习的意思是，离开自己熟练和舒适的区域，不断的练习在这一领域当中新的方法和技术。而刻意练习，就是想办法更多地让自己停留在“学习区”，想办法寻找难度高出现有水平的工作，或者使用自己仍然不熟练的技巧。而长时间停留在舒适区，能力基本上很难成长。就像世界 的运动员在成名之前练习的年数并不比那些普通运动员的年数长，往往是少年成名，然后一直成名。是因为普通的运动员只不过是例行惯事的参加训练和比赛，而 的运动员则不断的发现自己的不足，然后刻意的去挑战和提升自己的不足。你之所以做了五年、十年导购，却没有成为 卖手，是因为你在过去的时间里，一直无意识的重复着自己已经做过的事情和方式，甚至连学习到的新知识、新技术都不屑。同理，很多老板开了十年店，到今天也才一两家小店，而且感觉管理上力不从心。是因为你一直守在自己的店铺日复一日、年复一年的重复性工作。虽然工作了五年、十年，可是一直是重复性工作，可能刻意练习的时间加起来连100小时都不到。而有的人做导购可能只有短短的一两年，却已经是 卖手；有的人开店只有三四年，却已经有了庞大的团队。