服装拿货砍价技巧野麦气质拼接半身裙

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很多导购只会一件一件做销售，甚至一件开单以后还很开心：“我又卖出去一件。”孰不知，这样的销售其实是“亏本生意”。我们店铺每天大概有一定数量的成交单数，由于店铺位置、形象、产品、导购的销售能力等因素的影响，这个成交单数要想大幅提升是非常困难的。因此，每一笔成交单数都相当于是店铺的成本，我把它称之为“成交顾客数量成本”或者“成交单数成本”。既然是成本，就要有产出。一单成交1件，叫“亏本生意”；一单成交2-3件，属于“ ”；一单成交4件及以上，就是“ 生意”。所以，一单成交一件，你不但不应该高兴，还应该觉得这是一种“可耻”行为——因为你做了一笔“亏本生意”。想大幅提升成交率和成交单数是非常困难的，而在同样的成交单数情况下，提升销售件数和销售额，则是一个非常简单的事情。而要做到这一点，首先要做的，就是在观念意识上做一个改变——理解“成交顾客数量成本”这一概念！你应该转给你身边所有的服装人，让他们都理解这一理念！什么样的话术容易成大单？ 是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。几乎所有的大单，都不是通过产品 本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。很多导购会想，我已经试图向顾客多 一些衣服，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”